Directeur Commercial (H/F)

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LINAGORA est une Entreprise à Mission. Depuis son origine, en 2000, LINAGORA développe des logiciels et déploie la vision d’une « 3ème Voie Numérique » libre et éthique, véritable alternative aux offres classiques des géants de l’internet.

Pionniers depuis sa création de la promotion des services Opensource, LINAGORA est présent chez les grands comptes régaliens publics et de nombreux clients de la sphère privée.

LINAGORA contribue à faire des logiciels libres un levier de souveraineté numérique nationale et souhaite s’engager dans les projets transformationnels majeurs liés aux enjeux sociétaux.

Nous sommes organisés autour de 3 grands métiers :

• LINAGORA Global Software : rassemblant nos activités de recherche avancée de rupture et la R&D de nos différents produits (twake.app, linshare.app, LinTO.ai, LinID.org…)
• LINAGORA Run Services : dédié aux activités d’OSSA qui assure le Maintien en Conditions Opérationnelles (MCO) et de Maintien en Conditions de Sécurité (MCS) des logiciels Open Source utilisés dans les systèmes les plus critiques de nos clients.
• LINAGORA Profesionnal Services : activités de conseil, d’accompagnement et d’expertise auprès des grands utilisateurs publics/privés qui font de l’Open Source est un des piliers de leur stratégie de développement de leurs services numériques.

La croissance de LINAGORA est de 20% sur la dernière année.

Pour cela, nous rassemblons l’expertise de près de 160 collaborateurs.

Les personnes qui nous rejoignent sont avant tout des passionnés de Logiciels Libres qui veulent concilier leur activité professionnelle avec leurs convictions les plus profondes sur la logique des communs. On peut citer par exemple l’usage des données personnelles et bien entendu aussi leur intérêt pour les technologies de rupture actuelles et à venir : web3, intelligence artificielle dans le traitement du langage, l’informatique quantique, l’affective computing, etc…

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Pour accompagner notre croissance, nous étoffons notre équipe commerciale en recrutant plusieurs profils commerciaux bénéficiant de la connaissance de comptes du secteur public et/ou du secteur privé.

En tant que Directeur/trice Commercial/e, vous intégrez une équipe commerciale d’une dizaine de personnes à terme pour développer l’activité commerciale de LINAGORA sur des comptes de la sphère publique et privée.

Sous la responsabilité de la Direction générale, vous pilotez l’équipe commerciale composée d’Ingénieurs commerciaux séniors, confirmés et juniors. Vous conservez en propre des comptes très stratégiques sur lesquels vous élaborez des plans de comptes et menez des actions de vente.

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Vous intervenez dans un marché porteur et en croissance sur le secteur public et/ou le secteur privé (principalement des grands comptes du CAC40). Vous développez des comptes existants prestigieux et clé pour la société comme des ministères, des banques ou des industriels, mais aurez aussi la tâche d’en développer de nouveaux.

Vous développez une relation privilégiée avec vos clients, en particulier les acteurs de la DSI. Après avoir identifié les besoins, vous participez à leur qualification en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Vous pilotez les réponses aux cahiers des charges en binôme avec les experts du groupe en France ou dans les filiales à l’étranger afind’élaborer les propositions de valeur les plus pertinentes basées sur l’ensemble de notre offre : logiciels, OSSA, conseil, mission ponctuelle, projet au forfait, assistance technique, etc.

Vous gérez aussi les relations avec les éventuels partenaires nécessaires pour la production des missions ou le cas échéant pour répondre à une offre dans le cadre d’un groupement.

Vous assurez l’ensemble du cycle de vente en toute autonomie jusqu’à la signature du contrat dont vous êtes le garant de la bonne exécution sur vos propres comptes et assurer la bonne exécution de ce cycle auprès de vos équipes sur leurs propres dossiers.

Vous participez au recrutement des ingénieurs commerciaux et à leur montée en puissance (encadrement, monitorat sur les processus de vente et planification de comptes, etc.) et animez le pilotage et la remontée des indicateurs et tableaux de suivi auprès de la Direction générale.

Même si depuis la pandémie les échanges se font beaucoup par visioconférence (avec Jitsi et/ou avec notre solution Teleskop) vous serez néanmoins amené à vous déplacer de temps en temps pour rencontrer les principaux décideurs chez vos clients. La plupart de ces déplacements se font en Île-de-France, mais parfois en province ou à l’étranger. Nous participons en effet à un certain nombre de salons internationaux auxquels un ou plusieurs membres de l’équipe commerciale ont la chance de participer.

Vous êtes basé à notre siège social dans les Hauts de Seine, avec la possibilité de disposer de jours de télétravail qui sont à organiser avec votre responsable hiérarchique.

Vous serez amené à travailler avec l’ensemble des équipes de la société en France et à l’étranger, y compris avec les dirigeants fondateurs.

Vous bénéficierez d’une rémunération attractive comprenant un fixe et une variable. Le package global est compris entre 110 et 200 KE selon expérience.

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Vous êtes issu impérativement d’une formation bac +5 écoles d’ingénieur ou de commerce. Idéalement vous bénéficiez d’un double cursus académique Ingénieur et Commerce.

Vous disposez d’une expérience réussie entre 10 et 20 ans impérativement sur la sphère publique et idéalement également sur la sphère privée (si vous disposez de moins d’expérience, n’hésitez pas à – consulter nos autres offres de recrutement d’ingénieurs commerciaux seniors, confirmés ou juniors).

Vous avez obligatoirement évolué dans le secteur du numérique que ce soit chez un éditeur ou une ESN en tant que GAM ou responsable commercial ou DC. Ce poste convient parfaitement à un profil ayant fait ses classes dans l’une des grandes ESN française et qui souhaite plus d’autonomie et de responsabilité.

Vous avez une connaissance générale de l’univers informatique, des SI, des architectures et environnements techniques et potentiellement un goût pour l’univers du logiciel libre. Vous maîtrisez les outils bureautiques (traitement de texte et tableur leaders du marché à minima, voire mieux, LibreOffice ou OnlyOffice !). Vous savez aussi faire de belles présentations sur Impress ou au moins sur Powerpoint. Vous disposez d’aptitudes en communication orale et écrite.

LINAGORA étant une société internationale, vous devez impérativement maîtriser l’anglais aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
L’anglais est l’une des deux langues de travail de la société.

Au-delà de votre rigueur (vous aimez travailler) et de votre autonomie, votre enthousiasme contribue à créer une ambiance de travail sympathique en équipe.

Nous avons besoin d’un professionnel motivé qui souhaite mettre ses compétences et son talent au service d’un projet porteur de sens, à fort impact positif.

Si vous pensez que la fonction commerciale est la clef des entreprises performantes, que rien n’est fait tant que « l’affaire n’est pas signée », que vous souhaitez travailler avec des clients prestigieux sur des offres variées et stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau, que vous pensez qu’il n’y a aucune fatalité et qu’il existe une voie pour un numérique français et européen, alors votre place est avec nous !

QUESTIONS ET RÉPONSES SUR L’OFFRE