Ingénieur Commercial Junior H/F

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LINAGORA est une Entreprise à Mission. Depuis son origine, LINAGORA déploie la vision d’une “3ème Voie Numérique” libre, éthique et respectueuse des utilisateurs. Pionniers depuis le début des années 2000 de la liberté numérique française et européenne, nous sommes présents chez les grands comptes régaliens publics et de nombreux clients de la sphère privée.

LINAGORA contribue à développer des logiciels libres un levier de souveraineté numérique nationale et souhaite s’engager dans les projets transformationnels majeurs liés aux enjeux sociétaux. La croissance de LINAGORA est de 20% en 2022.

Nous sommes organisés autour de 3 grands métiers :

• LINAGORA Global Software : rassemblant nos activités de recherche avancée de rupture et la R&D de nos différents produits (twake.app, linshare.app, LinTO.ai, LinID.org…)
• LINAGORA Run Services : dédié aux activités d’OSSA qui assure le Maintien en Conditions Opérationnelles (MCO) et de Maintien en Conditions de Sécurité (MCS) des logiciels Open Source utilisés dans les systèmes les plus critiques de nos clients.
• LINAGORA Profesionnal Services : activités de conseil, d’accompagnement et d’expertise auprès des grands utilisateurs publics/privés qui font de l’Open Source est un des piliers de leur stratégie de développement de leurs services numériques.

Pour cela, nous rassemblons l’expertise de près de 160 collaborateurs dont plus de 80% bénéficient du télétravail complet ou partiel.

Les personnes qui nous rejoignent sont avant tout des passionnés de Logiciels Libres qui veulent concilier leur activité professionnelle avec leurs convictions les plus profondes concernant par exemple l’usage des données personnelles. Ils s’intéressent aux technologies de rupture actuelles et sont avant tout des personnes qui testent, expérimentent et font évoluer l’état de l’art dans les domaines suivant : infrastructure technique et architecture cloud, stockage haute performance, big data, intelligence artificielle dans le traitement du langage, l’informatique quantique, cybersécurité, etc…

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Pour accompagner notre croissance, nous étoffons notre équipe commerciale en recrutant plusieurs profils commerciaux bénéficiant de la connaissance de comptes du secteur public et/ou du secteur privé.

En tant qu’Ingénieur Commercial Junior, vous intégrez une équipe commerciale d’une dizaine de personnes à terme pour développer l’activité commerciale de LINAGORA sur des comptes de la sphère publique et privée sous la responsabilité du Directeur/Directrice Commercial/e, vous élaborez des plans de comptes et menez des actions de prospections et de vente.

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Vous intervenez dans un marché porteur et en croissance sur le secteur public ou le secteur privé (CAC 40). En tant qu’acteur de référence sur le marché du logiciel libre, LINAGORA est fortement sollicité. Vous aurez ainsi à traiter les nombreuses demandes entrantes en collaboration avec un commercial expérimenté et l’ingénieur commercial senior. De nouveaux comptes entreront dans votre portefeuille.

Par ailleurs, vous développez également des comptes existants prestigieux dont des comptes clés pour la société. Vous menez des actions de prospection et de promotion de nos produits et services sur des nouveaux comptes.

Vous développez les relations avec vos clients, identifiez leurs besoins et assurez une réponse appropriée. Pour cela, vous travaillez en collaboration avec les experts du groupe en France ou dans les filiales à l’étranger afin d’élaborer les propositions commerciales (logiciel, OSSA, conseil, mission ponctuelle, projet au forfait, assistance technique, etc) les plus appropriées. Vous gérerez aussi les relations avec les éventuels partenaires nécessaires pour la production des affaires.

Vous développez une relation privilégiée avec vos clients, principalement les acteurs de la DSI. Après avoir identifié les besoins, vous participez à leur qualification en étroite collaboration avec les équipes techniques. Vous pilotez les réponses aux cahiers des charges en binôme avec les experts du groupe en France ou dans les filiales à l’étranger afin d’élaborer les propositions de valeur les plus pertinentes basées sur l’ensemble de notre offre : logiciels, OSSA, conseil, mission ponctuelle, projet au forfait, assistance technique, etc. Sous la supervision de l’Ingénieur Commercial Sénior et le cas échéant du Directeur commercial :

• Vous participez aux rencontres avec les éventuels partenaires nécessaires pour la production des missions ou le cas échéant pour répondre à une offre dans le cadre d’un groupement.
• Vous assurez l’ensemble du cycle de vente en toute autonomie jusqu’à la signature du contrat dont vous êtes le garant de la bonne exécution.

Même si depuis la pandémie les échanges se font beaucoup par visioconférence, vous serez néanmoins amené à vous déplacer de temps en temps pour rencontrer les principaux décideurs chez vos clients. La plupart de ces déplacements se font en Île de France et parfois en province ou à l’étranger. Nous participons en effet à un certain nombre de salons internationaux auxquels un ou plusieurs membres de l’équipe commerciale ont la chance de participer.

Vous êtes basé à notre siège social à Issy les Moulineaux avec la possibilité de disposer de jours de télétravail qui sont à organiser avec votre responsable direct.

Vous serez amené à travailler avec l’ensemble des équipes de la société en France et à l’étranger, y compris avec les dirigeants fondateurs.

Vous bénéficierez d’une rémunération attractive comprenant un fixe et un variable. Le package global est compris entre 45 et 60 K€

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Vous êtes issu impérativement d’une formation bac +5 écoles d’ingénieur ou de commerce. Idéalement vous bénéficiez d’un double cursus académique Ingénieur et Commerce.

Vous disposez d’une expérience de 0 à 3 ans (éventuelle alternance incluse) dans le secteur du numérique que ce soit chez un éditeur ou une ESN en tant que commercial.

Vous avez une connaissance générale de l’univers informatique, des SI, des architectures et environnements techniques et potentiellement un goût pour l’univers du logiciel libre. Vous maîtrisez les outils bureautiques (traitement de texte et tableur leaders du marché a minima, voire mieux, LibreOffice ou OnlyOffice !). Vous savez aussi faire de belles présentations sur Impress ou au moins sur Powerpoint. Vous disposez d’aptitudes en communication orale et écrite. Vous ne craignez pas de prendre le téléphone ou envoyer un mail pour prendre un RDV.

LINAGORA étant une société internationale, vous devez impérativement maîtriser l’anglais aussi bien à l’oral qu’à l’écrit. L’ anglais est l’une des deux langues de travail de la société.

Au-delà de votre rigueur et de votre autonomie, votre enthousiasme contribue à créer une ambiance de travail sympathique en équipe.

Si vous pensez que la fonction commerciale est la clef des entreprises performantes, que rien n’est fait tant que « l’affaire n’est pas signée », que vous souhaitez travailler avec des clients prestigieux sur des offres variées et stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau, que vous pensez qu’il n’y a aucune fatalité et qu’il existe une voie pour un numérique français et européen, alors votre place est avec nous !

QUESTIONS ET RÉPONSES SUR L’OFFRE